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SEO服务怎么走在正确的潜在客户面前

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SEO服务怎么走在正确的潜在客户面前

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1.激光聚焦瞄准

走在正确的潜在客户面前,对于今天成功营销您的SEO代理机构至关重要。


关注利基使您能够更有效地做到这一点,因为它让您有机会更频繁地接触理想的观众,而不是仅仅几次在更多观众面前展现。


你自己的营销努力可能包括渠道的组合 - 但想象一下,如果不是铸造一个宽广的网络,你将所有的时间,精力和预算投入到营销中,严格按照你选择的利基市场进行投资......


这使您可以在自己的利基中建立品牌知名度,同时呈现更大,更强大代理商的形象。


你可能想知道“我该怎么做,杰里米?”


就我而言,我们始于与建筑行业最大的贸易组织合作。除了与会员建立联系之外,我们还以各种方式帮助员工,最大限度地提高了我的机构在组织中的知名度。


同时,我们执行了全面的内容营销活动,以吸引观众。我们通过他们已经知道和信任的出版物在线和印刷出版了有价值的信息。另外一个好处是,它也在我们的链接建设工作中发挥了作用。


结合我们的付费广告,公开演讲和直接销售工作,这种重点定位确保了我们的品牌几乎在任何他们所看到的地方都能在我们完美的观众面前出现。


当你专注于一个特定的利基市场时,更频繁地走向潜在客户面前会更具成本效益,因为你确切知道在哪里找到他们。


你只需要找出所有可以找到你的利基的人的地方,并在那里找到他们。


2.与竞争对手区别

专业化使您能够深入了解您所服务的利基市场,创造出强大的差异化特征,并向潜在客户展示您的独特价值。


随着时间的推移,只要您能够满足客户的期望,您就会在您选择专注的领域内成为知名人士。你不再只是一种选择,而是成为你的选择。


这也使得推荐既更常见也更有效,因为你的许多客户彼此认识。


像这样想想; 如果汤姆经营一家汽车经销商,并对他从他与之合作的SEO公司那里得到的结果欣喜若狂,他可能会把他的一些商业老板朋友介绍给该机构。


比方说,他指的是玛丽,这个恰好经营一家销售手工编织猫服装的公司,到这家SEO公司。她可能会喜欢她听到的,并可能相信汤姆100%,但她仍然可能有点怀疑,因为“她的生意是不同的。”


您和我知道我们可以为任何行业的任何人提供卓越的搜索引擎优化服务,但每个企业主都确信他们的业务和情况与您遇到的任何事情完全不同。你可以说服玛丽,但这需要更多的工作。


另一方面,如果他把你引荐给像汤姆一样在不同城市经营汽车经销商的加里,销售过程将会大大简化,因为加里相信你的能力,同样重要的是,他的信心让你真正了解他业务,会显着提高。


尽管如此,好处并不止于此。


3.更清晰,更多参与消息

专注于高度定义的利基使您能够精确定制您的消息,以一种一般性消息永远不可能的方式吸引您的观众。


例如,你认为哪一条信息会与我之前的例子中的Gary产生共鸣?


显然,汽车经销商会更容易接受后者,因为它表明您的代理商不仅仅涉足于各个行业 - 您已将所有(或至少大部分)努力集中在其行业中。


当你说他们的语言并使用他们所做的话时,你被视为其中一个。这有助于您在潜意识层面与他们建立联系,并更迅速地建立更深层的信任。


你可以在你自己的行为中看到这种潜意识联系。你还记得你第一次买你最后一辆车吗?


它以前如何?


除非像谢尔比眼镜蛇或兰博基尼那样极其罕见,否则当你从经销店开车回家时,你可能会记得看到他们中的一堆。


这并不是说,在购买你的车型的同时,这款车型突然出现了大规模的销售浪潮。


不,他们一直在那里,但你刚开始注意到他们,因为你现在也拥有一个。


用你的客户的语言定制你的营销信息,他们会注意到,更重要的是,以同样的方式与你联系。


4.更强大的关系

如果你在各行各业分工,大部分联系不会彼此相关。这意味着你基本上是在重新发明每一个轮子。


当我的数字营销机构开始专注于建筑行业时,我们一直使用的策略和策略开始显着更有效,因为我们开发的大部分联系人都来自该行业。


从潜在客户到媒体联系人,网站所有者和博主,几乎每个联系人都可以以某种方式为我们提供价值,当然,我们也可以以某种方式进行回报。这是一个经典的双赢局面。


让我们从链接建设的角度来看待这些关系的力量,而链接建设仍然是现代SEO的重要组成部分。


通才和专家都需要代表他们的客户进行宣传,以获得高质量的链接,但是,通才必须比现有的专家投入更多的努力。


在一次运动开始时,一名通才必须先研究潜在的链接伙伴,然后进行详尽的外展以获得通常只有少数链接的东西。


然而,一位专家可以迅速在他们的利基中发展强大的关系,这使得他们能够更快地建立联系,而不需要太多的努力,因为他们可以通过电子邮件向他们已知的人发送电子邮件,并且在很多情况下会考虑朋友。


如果您与管理您想要链接的网站的人已经建立了私人关系,您认为您的链接建设工作会更有效吗?


与您所选择的专业人士交流,并投入时间和精力培育这些关系,以获得更大的杠杆作用。


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你选择了哪一个小生境,为什么?

我的利基是法庭现场审计和相关咨询。我选择了这个狭窄的焦点,因为经过几年为客户执行搜索引擎优化,对审计工作的需求已经变得足够大,我可以将所有精力投入到仅仅执行审计而没有其他任何事情上。我已经做了几年的实施工作,并在2006年底进行了第一次真正的审计。


然后Google的更新开始对当时被认为是强大的搜索引擎优化的内容产生了更大的影响。它开始于通用搜索,然后在MayDay更新中启动,随后进行了几次Panda迭代。因此,到2011年,我花费更多时间进行审计,固定费率,而不是执行时间大多是按小时计算的项目。我在2012年夏天专门进行了审计和相关咨询。


你是如何建立自己在这个利基专家?

到我主要接受审计的时候,我已经为许多客户项目和他们得到的结果撰写了文章和案例研究。我最终转而专门撰写了一系列关于审计流程的文章,并开始在一些行业活动中就审计发表演讲。


来自审计客户的口碑,其中有几个当时是代理商将审计工作外包给我的客户网站,并在某个时候接管了审计工作,并且我非常擅长这项工作的观念发生了病毒式传播。


在对Bluelass的客户进行审计之后,这家公司当时是美国的一家公司。我的联系人是公司的所有者之一Greg Boser。当时格雷格曾经是一位真正的行业思想领袖,在看到我的审计后,他说他一方面可以指望真正了解正确审计所需深层概念的人数,另一方面我是那些人。这是我职业生涯中真正令人沮丧的时刻。


我也以我在审计工作中的残酷,诚实的诚实而闻名。


这为你/你的公司创造了什么竞争优势?

许多机构声称提供审计服务。尽管如此,其中许多人直接在审计中直接推销自己的服务。


作为一名独立的无关联的外部顾问,我能够与网站所有者建立一种信任关系,因为我没有别有用心的议程或动机。


通过强烈的独立性,我拒绝给予或接受我所提及或推荐给我的工作的补偿,这增强了我认为我将专注于事实,而不管任务需要什么,以及是否它确实或不需要任何特定机构的持续服务。


我的服务中“残酷的,诚实的”方面进一步让我脱颖而出,因为网站所有者,尤其是首席财务官和其他高级管理人员的管理人员知道,当我看到别人错过的东西或他们自己的团队时,我不会阻止可能以前没有实现以前的SEO专业人员可能提供的完美的好建议。

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