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暴利行业不“暴利”,门窗行业中究竟谁在“捣鬼”?

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暴利行业不“暴利”,门窗行业中究竟谁在“捣鬼”?



提要:在外界眼中,门窗行业正是发展时期,依旧是一个暴利行业。但是,如人饮水,冷暖自知,处于门窗市场中的门窗厂商却连连喊冤,表示随着整体经济形势疲软,门窗行业利润一直在走低。

  (来源:中国木业网)


  在外界眼中,门窗行业正是发展时期,依旧是一个暴利行业。但是,如人饮水,冷暖自知,处于门窗市场中的门窗厂商却连连喊冤,表示随着整体经济形势疲软,门窗行业利润一直在走低。那么,门窗行业的“暴利”究竟是去了哪里?


  各方势力瞄准卖场 大开“火力”


  君不见,最近几年,门窗行业形势维艰,各方势力瞄准卖场的“火力”特别足:都说卖场是“爷”,经销商是“孙子”;“孙子”经常埋怨“爷们”不设身处地为自己着想,捆绑着自己全国到处开店;埋怨他们为富不仁,经济危机来临时不帮衬着自己一把,租金不减,甚至变相涨租。一些厂商甚至开始借助协会、商会等中间平台,联合起来集体抵制卖场一些单方面的霸权行为,一些媒体也加入了对卖场的讨伐。


  实际上,感情用事地指责卖场表面上没错,但并没有道理。由于地产市场的畸形,以前很多家居卖场靠机遇、靠地租、靠资产升值确实坐着都在大把赚钱,根本不需要做多好的增值服务,确实变相地对门窗等实业甚至对流通构成了很大压力。但按理说,这是各行各业的普遍现象,为什么唯独家居厂商的矛盾尤甚呢?


  门窗行业缺少“大牌”是主因


  业内认为,关键原因还是在于品牌厂商的力量太小了。如果门窗行业也有“格力”、“海尔”、“美的”那样的大型企业,卖场一再强势的话,完全可以自建渠道嘛,何必受人家的气呢?遗憾的是,门窗行业不但没有那样的巨无霸企业,甚至谈得上消费者品牌的企业都很少。这也难怪,人家卖场会强势。


  市场经济很多时候是公平的,所谓厂大欺店,店大欺厂,市场主体之间的博弈,最后还是取决于实力。卖场或者说渠道品牌实力大,自然会把自己的一些规则强加于商家,这些规则可能会对商家有所损害,但只要合法,商家也无可奈何。谁叫品牌商的厂子太小了呢?谁叫经销商不去找个好“爸爸”,不经营个好品牌呢?


  品牌厂家小,卖场实力大,对消费者有哪些潜在不利之处呢?首先是行业集中度低,中小企业多,短期行为多,竞争规则容易紊乱,消费者经常无从选择,利益得不到保障;二是低行业集中度也意味着低市场效率,企业很难通过垄断赚到超额利润,也很难通过规模经济、范围经济去消化成本,同样的门窗,消费者往往可能要掏更多的钱去购买;最后是渠道商可能会趁机“越俎代庖”,不再安于流通的角色,甚至把自己打扮成品牌商,在门窗产品的出厂价上,再狠狠地加一把价,让消费者口袋里的钱更加不值钱。


  经营管理效率低导致门窗行业利润流失


  刨根究底,可以发现,暴利最终还是被门窗行业企业经营管理的低效率给吃了!而要提高行业效率、企业效率,根本还在于企业做大做强,提高市场集中度,进而形成一个良性循环:门窗品牌要学着向规模经济、范围经济或其它垄断性创新要利润;卖场与经销商则要首先学会向流通和服务,进而向规模化、连锁化、标准化要利润。


  至少理论方向是这样的。但所谓知易行难,如何打破门窗企业以往的路径依赖,让朝着这个方向的变革切实可行,则是一项更值得琢磨的课题。日本企业之父涩泽荣一认为,要使一件事物有进步,必定得依赖人们有一种强烈的欲望,充分地去谋利,才能成功,否则决难有所进展。换句话说,很多变革与进步都是逼出来的。


  就目前门窗行业来看,虽说很多边缘企业都在叫苦,但一些主流企业似乎还是活得不错,甚至一些还在闷声发财。因此,靠后者来推动变革应该比较困难。这种情势下,变革还得从边缘企业以及少部分思想前卫开明企业的突破开始。从整个家居行业来看,几年前,林氏木业、美乐乐、尚品宅配这样的企业,在所谓的主流家居人看来,还是些不值一提的“穷小子”,然而,“两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山”,几年后的今天,这些“穷小子”们已经成为许多家居人高山仰止的新标杆。那些沉迷在过往成功中的门窗企业们,是时候奋起直追了。


  有压力才有动力,面对外在环境压力的日益增大,门窗企业需积极对待,创新发展,改变传统的经营管理模式,方能破解“利润”被吃的窘境,赢得新未来。

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